EL BLOG DE TEKNOCONS

  Formación de Ventas en Farmacia La formación del farmacéutico en técnicas de venta, mejora el rendimiento y optimiza el trabajo tras el mostrador. Es fundamental tener un plan de formación, tanto de técnicas de venta, como de retail o visual merchandising, para mejorar la colocación y venta del producto en el lineal en la zona de exhibición de la farmacia. Hoy hablaremos sobre dos técnicas de venta fundamentales para cualquier comercio. La  farmacia es uno de los comercios con más posibilidad de hacer venta cruzada y otras técnicas, por el abanico y la amplitud de gama de las referencias, sobretodo en los productos estacionales. La venta cruzada o cross-selling es una estrategia de venta en la que se recomienda al cliente adquirir un producto complementario a los productos que ya tiene intención de comprar en la venta inicial, añadiendo más productos. La venta sugerida o up-selling es una estrategia de venta que consiste en ofrecer al cliente un producto de nuestro interés y...

  Entender la conducta de los consumidores es un objetivo clave que muchos sectores analizan y estudian para mejorar la calidad de sus estrategias retail, adaptar acciones de neuromarketing para farmacia es posible. Pero no solo debemos basar el neuromarketing para farmacia en acciones y estrategias comerciales para aumentar la venta, sino que también debemos aplicar las bases en el diseño de la farmacia para conseguir resultados positivos. Gracias a las técnicas en neuromarketing  podemos conocer en profundidad a nuestros clientes y diseñar un espacio de salud rentable y atractivo. Una de las estrategias que utilizan las grandes marcas se basa en los olores, para atraer a los usuarios, utilizando aromas que concuerden con sus productos. Otra de las estrategias es llamar la atención del cliente con productos de primera necesidad, y dirigir los esfuerzos de marketing en incentivar la compra por impulso u otras categorías de interés. En el artículo de hoy proponemos algunos cons...