Lineal de Farmacia: El producto es el protagonista
Gracias a las técnicas de visual merchandising y retail, podemos mejorar la exposición de producto creando un lineal de Farmacia donde el producto es el protagonista y llama la atención.
Dependiendo de la temporada es importante saber como ubicar las referencias y hacer que el lineal con el stock que queremos potenciar destaque.
Para conseguir una exposición de producto correcta debemos tener en cuenta elementos como: La iluminación, la llamada a la acción, la gama de colores y las posibles promociones que incentiven la compra del producto.
Es muy importante tener en cuenta la distribución de las categorías , relacionando productos que pueden llevar a la venta cruzada o por que se complementan, ayudando a la toma de decisión del cliente.
También debemos tener en cuenta los niveles de exposición siendo los mas importantes las estanterías que quedan a la altura de las manos y ojos de los clientes. Ademas hay que decidir si la exposición sera vertical y horizontal o una combinación de las dos.
El orden es crucial para una imagen limpia del lineal.
La estética es importante, tanto el mobiliario como los productos tienen que contribuir a generar una atmósfera adecuada para la imagen de farmacia que queremos trasmitir.
Construir una imagen visual agradable, clara y profesional potencia la venta y hace el producto mas accesible para el cliente llamando su atención y despertando su curiosidad.
Todo esto debemos acompañarlo con un diseño en el recorrido del cliente y general los distintos lineales según las zonas frías y calientes, las diferentes categorías de producto y su estacionalidad y dependiendo de los productos a los que sacamos o queremos potenciar su rendimiento en la zona comercial de la farmacia.
Incluir todas estas acciones, facilita el trabajo diario y la reposición de productos, nos aporta un control mas exhaustivo y nos permite conocer de manera profunda las características de nuestra farmacia. Pudiendo comparar resultados, hacer cambios y pruebas que aumenten el ratio de ventas.
En nuestro blog dejamos un artículo donde hablamos de las técnicas de venta que puedes utilizar en tu farmacia y complementar el trabajo en el lineal.
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